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一線市場夾縫難求生 衛浴企業轉向農村渠道有生機?
2020-01-15 09:44:30 安裝信息網

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當前,衛浴行業發展現狀的一個顯著特點就是:大企業越發強大而小企業則愈漸衰弱。那么,中小型衛浴品牌如何從一線品牌的圍追堵截中實現突破,就是一個非常值得考慮的問題了。相對而言,一線城市的衛浴市場的競爭更為激烈,而農村市場還沒有得到太多的開發。因此衛浴企業與其在一線市場夾縫求生,倒不如下沉到廣大的農村市場開辟新天地。

開發新的客戶群體

當前一二線城市的人口密度已經過大,新型城鎮化的方向或將推動勞動力回流鄉鎮,因此農村市場依舊具備廣闊的發展空間,同時隨著居民整體收入水平的提高,中端衛浴產品向農村市場的滲透也將成為持續性的趨勢。因此,目前的低端衛浴產品將加速向農村市場布局,中端產品將加速向三四線城市或農村滲透。

從長遠來看,隨著衛浴行業的日趨成熟和消費者認知程度的提高,企業競爭的成本會越來越高,與之相對的就是利潤會越來越低,邊際收益會越來越少。農村市場相對競爭者少,潛力空間巨大,因而對于衛浴行業而言,農村市場不是要不要進入的問題,而是如何進入的問題。

抓住農村居民消費特性

市場已進入高標準下的技術競爭時代,隨著衛浴產品高端化和智能化發展趨勢的日趨明朗,廠商的技術研發能力也備受考驗,同時也將加速企業間的技術競爭。衛浴廠商應跟隨技術潮流,加大產品技術的研發力度,提高產品競爭力,同時也要注重產品的農村市場渠道建設、消費培養及價格的實時調整。

而在產品的設計上,要注意到農村居民消費的特殊性,生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來。在啟動農村市場時,不能處處以城市為準坐標,更不能把農村看成是企業產品庫存的回收站,那樣勢必會被市場所拒絕。

樓市調控對一線城市的影響非常明顯,但三線及縣城城市不但沒有受影響,反而隨著城鄉一體化以及廣闊縣城、農村房產的巨大需求穩步上升。相應的,衛浴行業在這些地區的需求量也會看漲,中小型衛浴企業如能看準這個趨勢,避免與大品牌在一線城市形成直接競爭,花大力氣在二三線城市構筑銷售渠道,必將會柳暗花明大有作為。

關鍵字:市場動態

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